Approntare una strategia di marketing sui media tradizionali o nei canali senza affiancarla ad una robusta strategia di web marketing vuol dire non sfruttare a pieno le possibilità che mette a disposizione l’investimento, in altre parole sprecare una parte dell’investimento.
Posso portare l’esempio di una multinazionale che opera nell’ambito dell’aftermarket.
E’ stato investito molto in campagne marketing above the line e il riscontro è stato che durante la messa in onda del commercial negli immediati minuti successivi si è impennato il numero delle visite sul sito dagli stati in cui è stato visto.
La stessa azienda però da anni investe anche in comunicazione below the line che nello specifico si è tradotta in considerevole aumento dei Like sulla pagina Facebook nei giorni in cui era presente con uno stand molto ben studiato ad una importante fiera di settore.
Stesso comportamento è stato registrato in seguito alla sponsorizzazione di un evento legato alle auto d’epoca.
Sono dati tangibili e misurabili che dimostrano che il marketing on line va a braccetto con quello che possiamo definire marketing tradizionale: se non si ha un sito in ordine, fruibile, aggiornato e che facilizzi la lead generation, click for action, fidelizzazione del marchio o che non faccia aumentare le vendite, o peggio ancora non si è riperibili nei motori di ricerca, una parte dell’investimento marketing offline sarà stata sprecata.